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戴仁光:淘寶客創業還靠譜嗎?

時間:2019-06-04 04:40:00來源:網站建設作者:seo實驗室小編閱讀:80次「手機版」
 

淘客聯盟安全嗎

這是我最近被問的最多的一個問題,因為論壇里很多的專職淘寶客,再堅持了1-2年后,發現這條路便沒有想象的那么順利,于是咨詢我此類問題。今天就說一下這個話題,淘寶客創業,這個句子不一定是成立的,淘寶客實際上只是一種業務模式,實際上我們更愿意說互聯網創業,而淘寶客是其中的一種流量變現的好途徑。

淘寶客,聽起來很美好?

很多新人接觸淘寶客,都是應為這種模式聽起來很美好,無需進貨,無需客服,無需發貨,上上網,動動手,只要把推廣地址發給消費者,他們購買了,淘寶客就能獲得傭金,實際上這聽起來很美好,也被很多人認為沒有門檻,這也是促成一大批草根群體專職投入到淘寶客的原因,我個人并不贊同這種行為,尤其是“游擊隊”型的淘寶客,對互聯網認識比較淺的淘寶客,這些淘寶客往往缺乏宏觀的認識,做事情帶有一點理想主義色彩。

你在賣什么?

有人賺錢,因為他在賣產品,有人賺錢,因為他在賣服務。淘寶客,你在賣什么?這是大多數淘寶客需要思考的問題,你到底在賣什么?其實道理很簡單,用戶憑什么要通過你這里進去淘寶購買。

1)賣內容

內容為王,你賣的不是產品,而是內容,因為產品淘寶網里多的是,但是一些獨特的內容,可能只有在你這里可以看到,我們之前舉過很多的例子,其中服裝搭配應該來說較多了,今天再說一下它,例如單件服裝的展示就沒有任何優勢,因為淘寶網里多得是,但是如果你每天精選一整套,從頭到腳的服裝搭配方案,并且給出,這套方案適合哪類人在什么場合穿著,這就是你網站的獨特內容,你賣的就不是服裝,而是方案。用戶因為認可你的方案,而選擇每天來關注,遇到喜歡的搭配或者單品,就會通過你的推薦前往淘寶購買。這就是你的賣點。

2)賣平臺

淘寶網也是一家平臺,這家平臺上有許多的賣家在賣商品,如果你也要做一家平臺,你必須做出和淘寶網不一樣的功能,滿足消費者的不同需求,不然用戶沒有理由在你的平臺上逗留,再進去淘寶網購買,說到平臺就不得不說一下蘑菇街,美麗說,現在也有很多人在做社會化電商平臺,因為這類平臺提供了差異化的平臺服務,首先是垂直領域,其次是解決了用戶“賣什么”的問題。

3)賣服務

沒有技術,但是我有一顆服務大眾的心,這是很多沒有技術和資源的淘寶客的選擇,既然無法大規模的獲取用戶,那就好好把現有的用戶服務好,最簡單的莫過于直接提供導購服務,像超站版主小光頭之前做的返利站,就一直是直接提供QQ導購服務,購物新手加QQ,然后指導他完成購物過程。但是這個過程比較苦逼,但是這樣做相比那些不接觸消費者的淘寶客而言,轉化確實要高很多。

淘寶客是一種結果

看一些成功通過淘寶客實現盈利的站點,我們不難發現,這些站點其實不是沖著淘寶客而來的,而淘寶客卻可以成功他們的盈利工具,這和大部分淘寶客的思維不同,大部分人是因為淘寶客,所以選擇建站。因果關系顯得有點倒置了,所以沖出這種思維束縛,你才能取得更加持久的成功。

形成差異化競爭

淘寶客的產生,是由于大而全淘寶網無法滿足消費者的選購需求,很多站長的想法是淘寶客是留不住的用戶的,我不認同,因為你沒有提供差異化的服務,所以沒有給用戶一個留在你網站的理由,淘寶網是由一家家的商店組成的,淘寶對于店鋪的管理,商品的管理是強項,即所謂的“商店”的管理,但是對于“街道”的運營卻無法充分滿足用戶的需求,在我們實體中,大部分人是在逛街狀態的,并不一定會進店鋪,而在逛街的過程中,幾個姐妹會互相討論購物,逛街過程中,也會受到很多的促銷海報之類。這些都是由“淘寶客”來完成的。

和淘寶形成差異,主要從以下幾個方面著手

1)垂直化,垂直化包括行業和地區的垂直化,淘寶網是大而全的,你就要專注一個細分方向,做深度做精細。

2)模式的差異,淘寶網做的購物,外部如果也是雷同的購物模式站點,對于用戶就沒有吸引力,所以在模式上就要有所差異,例如利用博客做精品的導購信息,比如“什么值得買”博客,“穿衣打扮”博客等等。

3)形式的差異,比較典型的是社交電商引入的瀑布流的方式,以往用戶都是通過淘寶網的商品列表查看,而外部的淘寶客網站在網站樣式細節上可以進行微創新,消費者在瀏覽中會有不一樣的體驗,畢竟商店和商業街是兩種不同的形態,商店主要是讓消費者快速下單完成交易,而商業街更關注的是“逛”的快感。

無論是垂直細分、模式還是形式方面的差異,目的都是一個,就是形成差異化,給用戶不一定的體驗,做為淘寶的有效補充。

淘寶客創業是否還靠譜?雖然隨著淘寶客的普及,收益方面會越來越少,但是比較真正正規的導購類型的站點非常少,之前我們采訪了蘑菇街CEO陳琪,一起討論了關于淘寶客創業這件事情,還是能得到不少的啟示,總結如下:(1)運營用戶為主,而非簡單的流量 (2)利用開放平臺,快速發展 (3)做細分垂直市場。而在淘寶聯盟武林大會時,艾瑞咨詢總裁楊偉慶發布演講,說到站長淘寶客創業的四大方向:1 消費興趣類社區 (例如美麗說 蘑菇街) 2 細分導航類網站(例如 團購導航站 3 本地生活類網站 (例如:各地媽媽網) 4 消費信息類微博(例如:酒紅冰藍)。

我的看法是淘寶客創業還是靠譜的,而其中最關鍵的就是創新,在細分市場上發揮作用。

作者:戴仁光

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