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什么是社交電商,如何推動社交電商?

時間:2019-06-09 13:45:12來源:seo推廣作者:seo實驗室小編閱讀:51次「手機版」
 

社交電商

近日,社交電商這個代名詞,刷遍朋友圈,大量的電商網站利用社交關系,快速聚集用戶,形式龐大的營銷矩陣,試圖在流量成本居高不下尋找突破口,這促使傳統電商巨頭,紛紛效仿,刮起社交電商的龍卷風。

什么是社交電商,如何推動社交電商?

那么,什么是社交電商,如何推動社交電商?

1、社交電商

簡單理解:社交電商又稱社會化電子商務,是指利用關系鏈傳播的一種銷售模式,它的核心優勢就是利用社交媒體營銷,快速拉近商家與用戶之間的距離,打破傳統的營銷模式,從流量購買到流量運營,發生質的改變,從而快速提高轉化率。

社交電商最大的特點是輕互聯網銷售,重社交網絡運營,強化從關注、溝通、評論、互動、轉發等互動性的指標。

2、那么,如何推動社交電商?

對于一個初創企業,如何加入社交電商這個潮流大軍,seo實驗室認為,企業可能需要具備如下基礎性的指標:

① 建立獨特的品牌

任何的企業網絡營銷,前提都是要建立一個獨立的品牌,特別是社交網絡,信息繁雜,要讓企業在這些冗余的信息流中脫穎而出,你需要另辟蹊徑,建立一個獨特、清晰、引人注目的品牌,否則你很可能成為某個知名品牌的衍生品,毫無競爭力而言。

② 快速獲取關注者

我們知道目前眾多社交媒體平臺,比如:今日頭條自媒體,往往依靠平臺的算法對內容進行分發與推薦,但評論、點贊、轉發等互動指標,仍然是獲取信息傳播量的核心指標。

利用優質內容快速吸引粉絲,是社交電商的前提,在這里內容為王的法則依然適用,這使得它在產品、推廣、交易、數據管理等方面提供強大的信任支持。

③ 轉化競爭對手粉絲

社交網絡一個最大的特點就是各大社交媒體的粉絲基本上是開源的,比如:微博粉絲,任何一個營銷機構都可以完全利用粉絲通,去轉化競爭對手的粉絲。

④ 尋找途徑取悅粉絲

利用豐富的內容元素,比如:短視頻、GIF動態圖、信息圖表等內容,在特定的時間,推送給對方,它可以是特定的節假日,也可以日常的某個時間節點。

當其孤獨寂寞的時候,讓他感受到溫暖,當其焦躁的時候,讓其冷靜,當其失落的時候,讓其重拾信心,從而快速在其內心,建立潛在的影響力,獲取信任。

⑤ 基于相同用戶畫像擴大影響力

如何讓用戶發現更好的品牌與服務,就是撬動基于社交電商相同用戶畫像之間的利益鏈,利用同類用戶之間的趨同心理,快速提高影響力。

總結:社交電商是一個全新的概念,但我們不得不承認,任何脫離銷售本質的產品,都是只是空中樓閣,即便是龐然大物,同樣會曇花一現。

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