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馬云、馬化騰等大佬是怎樣融到人生第一筆錢的?

時間:2019-05-01 12:41:05來源:站長新聞作者:seo實驗室小編閱讀:56次「手機版」
 

馬云的博客

20年前VC剛剛進入中國,熊曉鴿、周全、王功權、閻焱等投資圈的“網紅”大佬們,都在親赴一線跑業務。而像薛蠻子、徐小平這樣的天使投資人,全中國找不出幾個,更別提那些花花綠綠、包吃包住的孵化器和眾創空間了。

那時候對創業者來說,融資沒有那么容易,每個人有他的難題。即使是日后天皇巨星級別的IT大佬,當年剛出道時,也是很年輕略青(meng)澀(bi)的。他們一邊苦憋內功做產品,一邊努力狂撩投資人,直至某一天被VC看上,才融到了第一筆錢。下面,就讓小編帶大家回顧下張朝陽、馬云、馬化騰、周鴻祎、程維幾位大佬在剛出道時,究竟是怎么撩到第一筆錢的吧。

張朝陽 融資曾被請出去 經歷堪稱教科書

馬云、馬化騰等大佬是怎樣融到人生第一筆錢的? 創業 好文分享 第1張

1994年,已獲得博士學位,并留在麻省理工(MIT)繼續從事博士后研究的張朝陽,偶然在實驗室里接觸到了當時吊炸天的“網絡”(只是局域網)。從此,網絡的魅力深深存在張朝陽的腦海里,他決定不再走尋常學術路,而是回國創辦自己的網絡公司。

31歲生日那天,張朝陽回國,正式開始了創業歷程。然而,1995年的中國,VC和天使相當稀少,于是他又返回美國尋找投資人。當時的美國人對中國的互聯網市場充滿懷疑,幾乎沒人愿意聽他的計劃(完全不像現在,美元VC和人民幣VC天天搶項目)。

有一次,母校MIT的教授為張朝陽介紹了一個投資人。這個人想投又很猶豫,而且他擔心張找到其他融資后就不會再找他了,于是問張是否還有其他人想投資。張表示還有高盛的投資人,這個人在張走后馬上就聯系了那位投資人,表示希望先不要給張朝陽投資,等他回中國發展好一些了再投。

毫不知情的張朝陽接著去高盛拜見約好的投資人,“那個老頭跟我寒暄半天,突然臉色一變說:我決定不給你投資了,我來告訴你電梯怎么走,你出去吧。”張朝陽回憶道。突然的轉變讓張措手不及,張絕望地下了樓,在電話亭排隊給波士頓的律師打電話。他抓著電話不斷問律師“怎么辦”,后面排隊的人不耐煩地說:你怎么打那么長時間?“我就回頭看著他,很著急,但是也沒有辦法。”這段經歷讓張朝陽印象深刻,“當時也就為了融幾萬美元。“他補充道。

最終,張朝陽的堅持還是打動了身邊的人,他得到了MIT媒體實驗室主任尼葛洛龐蒂(沒錯,就是寫《數字化生活》的那位預言家)和斯隆管理學院愛德華·羅伯特一共22.5萬美元(相當于當時200萬元人民幣)的天使投資,注冊了愛特信信息技術有限公司,并在1998年正式成立搜狐網。

馬云 被37家VC拒絕 征服合伙人帶來融資

馬云、馬化騰等大佬是怎樣融到人生第一筆錢的? 創業 好文分享 第2張

1999年2月,連續四次創業失敗的馬云,與他的“羅漢”小伙伴們湊了50萬元,在杭州的湖畔花園創辦了阿里巴巴,馬云希望能在十個月內拿到融資(樂觀果然是馬云爸爸的性格)。盡管非常節省,但到了第八個月錢就花完了,他只好四處借錢發工資。

根據彭蕾的回憶,馬云每次從外邊回來,都會對大家說:“我又拒絕了一家VC……”有一天他說自己已經拒絕了37家VC。而近幾年謎底才揭曉,原來當年馬云是被37家VC給拒絕了,因為沒人相信他的話!

但是,馬云不被人理解的夢想,卻吸引了高富帥蔡崇信。這位耶魯大學畢業的高管,放棄年薪百萬的工作加入阿里巴巴,拿著500元的月薪。蔡精通法律和財務,打造了阿里巴巴的制度框架、股權架構和管理權限劃分等。

而且,蔡崇信利用自己在華爾街的人脈,幫馬云募到第一筆天使投資,由高盛公司牽頭的500萬美元。這次融資也引起了軟銀董事長孫正義的注意。隨后,馬云與孫正義上演了著名的“神奇6分鐘”,打動孫正義投資2000萬美元。

馬化騰 為拉用戶扮陪聊 改了6版BP拿到融資

馬云、馬化騰等大佬是怎樣融到人生第一筆錢的? 創業 好文分享 第3張

1998年,馬化騰和張志東等幾個同學湊了50萬元創辦騰訊公司,主營業務是為其他公司做軟件外包(程序猿創業最常見項目)。1999年2月,騰訊受以色列的ICQ啟發,開發出了OICQ(QQ的前身)。

當時他們去學校拉用戶。為了顯得社區熱鬧,馬化騰又假扮女生陪聊,甚至有時候還要換頭像。憑借其簡潔實用的設計和功能,OICQ在校園一炮打響,然后以爆款姿態迅速擴散。注冊用戶數呈幾何級數增長,完全不用現在的地推補貼做活動。

然而,百萬級用戶數不但沒給小馬哥他們帶來收入,隨之而來的服務器托管費還在讓公司經費不斷減少。據說,大家不得不跑到香港弄些便宜的筆記本電腦,然后高價賣給內地,賺些差價。

眼看著OICQ要養不起了,他們想到了找風投。馬化騰回憶說到:“深圳不像北京有海歸的圈子,他們找投資人比較容易。對于騰訊而言相當困難。”但騰訊還算幸運,風投依據ICQ以2.7億的價格賣給AOL的案例,對騰訊多少也有了些興趣。

2000年4月,馬化騰拿著改了6個版本20多頁的商業計劃書,從IDG和盈科數碼(小超人李澤楷創立)那里,終于拿到了220萬美元,這兩家公司也各拿走了騰訊20%的股份。據一位當年騰訊的員工回憶,在融資過程中,馬化騰做了兩次腰椎手術,第二次手術后,就平躺在床上舉著筆記本辦公。

周鴻祎 錯把美元當人民幣 兩軍相爭兜股勝

馬云、馬化騰等大佬是怎樣融到人生第一筆錢的? 創業 好文分享 第4張

1998年底,自詡為方正公司里最有才華且沒有之一的程序員周鴻祎,萌生了創業的想法。他拉來兩個實習生加上同學和妹妹,五個人在北京北五環外的馬連洼租了個三居室,連吃帶住搞開發,并很快做出了中文上網服務產品“3721”。盡管周鴻祎他們維持最低的生活水平,但最初投進去的錢還是很快燒完了。

回憶這段過去,紅衣同學感慨道:“最可怕的是事業突然死亡。3721曾經走在生死線上,那種感覺比死亡還恐怖。” 為了讓3721活下去,周鴻祎想到了找風投。但他沒有任何融資經驗,而且當時的VC只愿意投海歸。后來遇到IDG,才獲得了第一筆投資。

關于這筆融資還有一個故事。周鴻祎回憶當時說,第一次創業沒有一點融資經驗。不容易見到一個IDG的投資人。投資人問他:“你要多少錢?”,他們的心里期望值是200萬美金。周戰戰兢兢在心里盤算了一下,說200萬就夠了。IDG的投資人問周:“200萬美金?”,周回答說:“人民幣啊”。IDG就壓抑著心里的欣喜說,“投200萬吧,但是我們要25%的股份”。

對于自己第一次“陰差陽錯”的融資,周鴻祎表示沒有后悔過,也從沒有埋怨過IDG。IDG從3721賺了超過100倍的回報,周還是覺得蠻開心的。因為在他看來,融資和時間的關系就像是兩軍搶山頭,誰不要命先爬上去,就可以架起機槍橫掃對方。雖然,時間和機會往往比融資價格更重要。沒有IDG的那筆錢,周鴻祎就無法繼續進入互聯網,也就沒有了后來奇虎360的嘗試。

程維 被拒絕太多次 遇到肯投的以為是騙子

馬云、馬化騰等大佬是怎樣融到人生第一筆錢的? 創業 好文分享 第5張

如果說前面四位大佬是因為出道太早,趕上中國的VC剛起步才會融資步步維艱。那到了2012年,從阿里離職,自帶前橙系光環的程維,從創業到融A輪的過程,也可以說是掙扎在生死邊緣。

這位日后的新晉大佬畢業后賣保險,打工誤入足療店的梗也是大家耳熟能詳的了。在阿里巴巴工作8年,做到支付寶B2C事業部副總經理的程維,靠經歷和直覺決定進入傳統的打車市場。但身邊人都說不靠譜,因為當時的司機連智能手機都沒有。

但是,這位倔強的金牛座男人卻堅持自己的想法。程維認為正是市場基礎不成熟,創業才可能成功。市場成熟了再出來做,基本上就沒有機會了。于是,程維拿出10萬,加上天使投資人,前阿里同事王剛的70萬,開始了創業歷程。

一開始,程維和王剛拿著外包公司做的勉強上線的產品去找融資,遇到的第一家VC表示要投,讓他們等一下。一等就是2個月,然后投資人說有了新想法。之后他倆一連見了30幾個投資人,“主流VC都找遍了”,融資還是沒有著落。程維意識到,在市場沒有突破的時侯,見投資人也不會投的。于是,他們竭力壓縮成本,請來CTO改進產品,然后親自去進行艱難的線下推廣,吸引出租車司機們用滴滴。

這時,此前并不認識的金沙江創投合伙人朱嘯虎,通過微信主動聯系到程維。去拜訪時,朱嘯虎甚至在門口沙發坐了半小時等程維開完會。談了半小時之后,朱嘯虎表示要投,并幾乎答應了所有條件。程維不敢相信,以為自己遇到了騙子。

拿到金沙江的300萬美金,滴滴完成A輪融資。從那以后,投資人朱嘯虎也像合伙人一樣,一路給滴滴很多有價值的提醒和建議。在B輪和C輪時,朱嘯虎也一直在幫助程維找錢,直到柳青加入滴滴。

對于創業者來說,“怎么才能融到錢“,”做到什么程度能夠融到多少錢?”都是非常關心卻又難有標準的問題。融資不是一件容易的事情,20年前如此,現在也是一樣的。因為不管什么時候,既精明清醒又深諳人心的VC,考慮都是投資回報的問題。想拿到VC的錢,哪有那么容易?

如今叱咤風云的IT大佬們,他們或靠著個人魅力及合伙人的人脈,或憑借巨大的用戶量和對標公司的成功吸引VC注意,或是艱苦開發了震驚世人的產品。但即便如此,當年的融資處女秀也是走得崎嶇坎坷,險中求生。

況且,光拿到錢還不夠,還要得到“老師傅”的真傳,比如投過很多同類型項目的VC或是當過創業者,有成功創業經驗的投資人。他們不僅為創業者帶來維持企業生命的血液,還憑借自己豐富深厚的商業經驗,在幕后為創業者出謀獻策,幫他們繞過創業路上的各種坑坑坎坎。況且,創業成功與否和融到錢,融到多少錢沒有直接的關系。C輪死的公司,也不是一個兩個了。對于融資,馬云有句名言:“很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多。”

來源:投資中國網

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