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網絡營銷策劃案例

時間:2019-06-13 07:40:00來源:網絡營銷作者:seo實驗室小編閱讀:71次「手機版」
 

網絡營銷策劃案例

1、網站規劃解決方案——的價值集中在解決方案可以為客戶帶來的價值,以及用于實現此價值的方法,從而幫助銷售人員贏得訂單;另外,一個優秀的解決方案是全面挖掘出、來分析客戶的實際需求,并以專業的網站開發語言格式,有效地解決了未來開發過程中通信問題的方向性問題。

2、預先規劃數據收集——規劃方案數據的收集是網站規劃方案成功的關鍵。它是否可以準確,完整地幫助客戶分析、來掌握互聯網應用的價值。通常一個規劃計劃未能中標,而信息收集方法、收集范圍、執行態度、的實施規模密切相關。

3、網站規劃思路——基于客戶數據的全部收集,需要分析數據、整理,客戶、推銷員、規劃師、設計師、軟件工程師、編輯參與聯合分析、協商、融合、術語。泰威專注于七個領域的標準整合。

4、網站規劃方案編寫——這部分內容是整個標準的核心。從標準方案來看,專業網站規劃方案應包括8個方面,但根據實際情況,這些方面的內容可能會很差。

5、網站規劃方案的包裝和提交——專業網站規劃解決方案在提交給客戶之前需要嚴格打包。在包裝、技能的方法中,提交的關鍵內容是詳細的。

6、網站規劃方案的說明和演示——程序的演示和說明是訂單的成敗。

7、網站規劃解決方案歸檔/記錄——網站規劃方案的歸檔/記錄可以基于公司知識庫的不同規則,制定不同的標準。內容的內容由知識庫的Taiwei維度定義。

2.1對客戶的價值

客戶了解互聯網的程度,網站的價值是有限的(IT社區除外),而銷售人員的介紹仍然不足。對于顧客來說,它仍然是一座霧山。網站規劃解決方案就像一個清潔代理,可以清除客戶的視線,清除客戶的注意事項,讓客戶深刻理解他們使用互聯網的價值,并了解我們用來代表價值的解決方案;此外,客戶可以清楚地了解切入互聯網行業需要多少資金,恢復投資成本通常需要多長時間,以及投資與收入的比率是多少。以EVA的客戶為例:

公司情況:公司是一家國際貿易公司,主要從事罐頭貿易,通過國外尋找買家,貨物在國內生產;

員工情況:英語流利,具有國際貿易經驗,新技術(如互聯網)的普遍使用,以及通過互聯網的商業活動的意識和質量。

交易特點:通過互聯網尋找外國買家,為客戶檢查罐頭樣品,并確認罐頭和款式。雙方進一步確定了合作的細節。與此同時,該公司正在尋找中國的制造商,并且三方已經確定了合作和成功的交易。

互聯網應用的價值點:在交易過程中,樣本顯示直接決定了雙方合作的關鍵因素。傳統模式通常通過EMS提供給客戶。時間通常為4天左右,但通過建立互聯網網站,建立了專用的產品庫。首先,客戶知道公司的產品范圍更加豐富。其次,客戶直接瀏覽樣本。時間只需10秒,方便快捷;第三,互動性很強,如果客戶對某種產品感興趣,他們可以直接在互聯網上查詢并索取樣品,這有效地增加了交易的機會。此外,通過網站的推廣,公司已成為外國買家,成為買家尋找公司,有效地增加了商機。

網站規劃解決方案是幫助客戶了解這些互聯網價值的最佳載體。該程序明確幫助客戶找到應用程序Internet的價值點,并以各種形式和功能表達Internet的價值,以幫助客戶決定購買我們的服務。

2.2銷售價值

優秀的網站策劃計劃為銷售人員提供了第三口。銷售人員需要深入了解網站規劃解決方案的價值,用生動的語言解釋、演示程序,并從客戶的角度分析互聯網價值;從另一個角度來看,一個優秀的網站規劃解決方案可以在客戶眼中樹立公司的專業形象。高度專業化+生動的解釋+切實的利益直接打開了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶做出決策。

2.3對公司的價值

將網站規劃計劃作為談判業務的必要過程可以幫助建立科學的商務談判過程,并且是公司的專業表現。此外,為客戶積累網站規劃計劃可以豐富公司知識庫,幫助員工提供質量。培訓,培訓專業的銷售團隊

2.4項目開發的價值

專業的網站規劃解決方案就像關系,將客戶需求轉化為項目開發所需的專業文檔,開發人員可以快速轉換客戶需求,避免關鍵開發需求中的錯誤,開發人員可以編寫項目開發文檔。

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