當前位置:首頁 > 運營推廣

內容平臺做電商的三個優勢

時間:2019-06-29 16:45:43來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:69次「手機版」
 

吆喝科技 產品經理

在他看來,內容平臺電商具備了三個優勢:品牌渠道流量,還有用戶

有過做內容類產品的經驗后,深深感受到做內容產品的不易。雖然有穩定的內容產出,也有一定的用戶基礎,不錯的產品數據,但特別容易做賠本賺吆喝的事,看起來很繁榮,卻遲遲賺不到錢。特別是在大環境不好的情況下,這種經營模式非常危險,一旦把融資的錢花完,公司的資金流斷裂也就意味著一切都結束了。

內容產品對商業化的探索上,貌似越來越多的人認可了內容付費這條路徑,很多內容平臺都推出了付費購買內容的功能。除了內容付費外,還要說的就是內容電商了。

強調一下,我在文中提到的內容平臺是指那些單純的內容分享平臺,不限于UGC++和PGC,內容獨立于商品存在。不包括那些本身就是交流商品使用心得的產品,如小紅書,也不包括電商導購類產品,如蘑菇街。

1、品牌優勢

對于內容平臺來說,品牌形象也是依靠內容建立起來的。拿我的老東家片刻來說,提起這個產品大家想到的是文藝、小清新,也是因為最初的內容以寫作、影評、書評為主給用戶留下的印象。所以我們當時就利用這個品牌優勢,在商品類型上選擇一些比較容易凸顯文藝特質的商品,例如手鏈、項鏈,包括商品設計上也是保持一種非常簡約、文藝的風格。售賣的商品貼近品牌形象,也符合用戶喜好,把用戶對品牌的喜歡轉嫁到平臺銷售的商品上,以此買單。

這有非常重要的一點是利用用戶對品牌的喜愛。常見的做法是做品牌定制的商品,如T恤、馬克杯,這種做法的優點是商品的附加值高,利潤高;缺點是受眾范圍有限,畢竟對品牌有很高的忠誠度且愿意買單的人在少數,況且質量跟價格往往是不對等的。而且推出的商品數量不宜太多,情懷太泛濫就不值錢了。對于知名度不是很高的品牌來說,走這條路多半是小打小鬧,把這當成商業模式的可能性基本為零,更別說靠它養活公司了。

事實上為了提高用戶的購買率,商品的品牌名稱基本都會沿用內容品牌。內容品牌和商品緊緊綁定在一起,如果商品的質量太差不僅會影響到用戶的二次購買,對于內容品牌也會有很大的損害。內容品牌為商品做背書,提高了用戶對于商品的信任度。絕大多數內容品牌銷售商品都是找第三方代工廠加工的,所以對質量的把關就變得特別重要,而且如果商品太次也會拉低內容平臺的檔次。

除了利用品牌外,還有一種是輸出平臺所產生的內容價值。時下一個非常常見的案例是網易云音樂與農夫山泉的合作,在礦泉水瓶上印上用戶關于某首歌曲的評論。不過這種方式更多的是品牌的宣傳,嚴格來講不算內容電商,提到這點只是給大家借鑒一下。

2、渠道、流量優勢

如果說利用品牌和情懷售賣商品都有所限制的話,那么單純利用流量優勢就會好很多。

在我看來一個平臺只是利用流量優勢做一個大而泛的綜合商城,多少有些迫不得已。之所以這么說,理由有兩點:一是因為很多內容平臺的流量并不夠大;第二即使商品多而全,但是面向的并不是目標受眾,購買轉化的效果也不一定好,反倒影響了用戶體驗,得不償失。

我的老東家最開始也是針對產品的目標用戶,主做文具和珠寶首飾兩個品類,后來為了增加營收才不斷的擴充品類,也有跟一些第三方品牌合作,希望短時間內提高商品規模借此提高收入。

有的人會認為內容平臺做電商是個偽命題,因為本來就存在一些大的電商平臺,如淘寶京東。一些用戶量很小的內容平臺為什么還要去做電商呢,好的商品固然有很多,但是卻不容易被發現,所以內容平臺在這方面有個渠道優勢,特別是可以給一些小眾品牌更多的曝光,充當了一個導購的作用。

3、利用用戶群體特性

在我看來有些內容平臺在做電商方面是有天然優勢的,他們的內容本來就是隱含了用戶對某一類商品的需求,用戶的需求天然就存在,所以當平臺順勢推出商品售賣服務時,用戶的接受度會比較高。

舉3個例子:

下廚房,是一個供用戶分享菜譜內容的平臺,吸引的都是喜歡在家里做飯的人。當下廚房面向這些用戶群體,推出廚衛、零食和生鮮產品時,就顯得順理成章,跟已有的內容不會那么違和,面向的都是目標用戶。

日食記,是一個做美食視頻微信公眾號,粉絲主要都是喜歡美食的吃貨。它不僅推出了自有品牌的美食,而且還跟全家合作推出了聯名商品。

玲瓏APP里面有關于服飾搭配等內容,主要受眾為女性,所以APP中的電商頻道銷售的也都是護膚品、女性服飾這些女人們特別喜歡的東西。

這樣的產品案例還有很多,我就不一一舉例了。如果你的內容恰好跟商品結合的比較緊密,如美食菜譜跟生鮮的結合,家居裝修案例與家具的結合,那是非常幸運的,這至少意味著你推做電商不會讓用戶太反感,可行性更大。

雖有目標受眾為基礎,但是我建議內容電商在品牌選擇上還是不要太大眾化,因為確實會面臨跟大的電商網站競爭的問題,而且對一些特別大眾的商品價格上內容電商也不會有什么優勢。現階段來看,內容平臺的受眾是它所面向的那個領域中比較優質的一批用戶,本身用戶群的素質就比較高,如果銷售一些小眾的但是高質、實用的商品會格外有吸引力。

相關閱讀

公司都在做的新聞營銷、軟性廣告推廣有哪些優勢?

隨著自媒體平臺的興起,許多公司已經開始了新聞營銷。新媒體營銷可以說已經逐漸被大家所認可。一個接觸的手機APP:微信、微博、今天

前路分歧,“廳客”和“空格”在技能平臺的運營之辯

在每一次的消費升級機會下,我們都力圖定義新的生活方式。共享經濟的驅動下,我們共享了房子、車子、廚藝和衣服,對于無法標準定義的個

李彥宏《迎接新時代》解讀:內容分發新時代,內容分發平臺

文章從內容運營的角度解讀了李彥宏《迎接新時代》的內部演講,希望能夠對做內容運營的各位帶來一些思考與啟發。前兩天,國內互聯網領

minisite中的用戶體驗之 — 內容為王

在開始本文之前,先看下這個網站:新聞聚合網站Drudge Report(德拉吉報告)。維基百科上的介紹美國《紐約時報》網絡版撰文稱,在互聯網飛

ZARA的運營模式:為什么適合在K12在線英語平臺落地?

主打個性化的在線英語平臺,誰能成為“教育中的ZARA”?限于母語環境以及應試模式導向,讓中國人學英語的市場痛點極大;英語是在線教育中

分享到:

欄目導航

推薦閱讀

熱門閱讀

云南彩票投注站申请